在投資一個項目之前，我們一定要把這個行業摸清楚，才能判斷，這個項目能不能做？如何去做？同誰做？自己適不適合做？

一、從事室內環保除甲醛行業的現狀，新的風口產生了。

1、室內環保除甲醛行業目前處于洗牌階段，第一次紅利風口已經過了，將迎來第二次紅利風口。

2、室內環保除甲醛行業現在處于一個最好的階段，也是最壞的階段

好在哪里——除甲醛的設備相對10年前來說很先進了，除甲醛技術也相對成熟了。

投資的門檻降低了很多，做這行的企業增多了，在投資時可以有更多的選擇了。

壞在哪里——惡性競爭導致市場難做，門檻越低風險越大，低門檻導致投資失敗的很多。

很多企業在享受了第一次紅利之后，已經迷失了方向，無法向前發展。

最近兩三年很多小公司出現了，在互聯網中打著低門檻旗號、包裝之后開始招商了。

而新的紅利風口是行業發展以及市場發展導致的，互聯網的發展，互聯網思維的導入將會為室內環保行業帶來新的爆破點。

二、到底是什么導致室內環保除甲醛行業的混亂

1、這是每個行業都要經歷的，群雄逐鹿，一番廝殺，能存活下來的才是真正的英雄。

2、通過行業競爭而淘汰，通過市場規范而淘汰，通過企業發展而淘汰，通過消費服務而淘汰，剩下了的才是具有競爭優勢具備發展實力的品牌。

3、行業發展以及市場發展之下，為了生存，無下限的競爭，3塊、5塊除甲醛的產品都出現了，3塊、5塊的治理單價也出現了，以低價競爭占領并不可靠的市場，到了脫離市場經濟發展的本質，無利潤經營的地步，還談何服務，室內除甲醛行業一片混亂，各種套路開始了。

三、室內除甲醛行業是否還有市場前景

1、行業現狀

2015年全國共有 160 多個城市存在霧霾，其中 100 多個城市存在嚴重霧霾。

新房裝修后污染超標達到總量的 80% ,每年導致約11.4萬 人死于室內空氣污染。

汽車新車車內污染各項指標超標達到 70% 。

2、市場容量

中國產業信息發布的2015年裝修/家裝/裝飾市場產值達 3.8 萬億。

國家統計局發布的2015年全國商品房銷售面積 128495 萬平方米（約1200萬套，不含二手房和保障性用房）。

汽車新車總銷量達到 2459.76 萬輛。

3、市場存量

2015年不包括空氣凈化器在內的室內環保產業產值達到800億元，年復合增長率超30%，綜合估計2020年將達到1520億元產值

4、互聯網對行業的影響

看一個行業的市場潛力，有兩個指標。如果行業產能過萬億級，并且互聯網的顛覆不超過30%，那么這個行業絕對是有很多機會—事業型行業

危機變商機下室內環保行業是個大環保、大消費、大健康的行業，是個朝陽行業，具有很大的市場前景。雖然現在行業很亂，但是機會確實顯而易見的，關鍵是看企業如何發展？如何布局？如何做好傳統企業轉型或者切入互聯網？如何做好平臺化的營銷系統？代理商如何選平臺了？

四、3-5萬的除甲醛治理加盟為什么很容易創業失敗

分三塊進行分析：

1、 加盟的企業分析

市面上的甲醛公司幾乎80%的都是最近兩三年成立的，網絡搜索出來的都是純商業廣告，要么是純招商型企業；要么是沒有品牌的游擊隊，這些公司最明顯的特點是公司規模不大、沒有自己的工廠、產品來路不清晰，往往治理完后會造成新的化學污染，更不用說在商超渠道流通。

這樣的企業能給到加盟商的東西自然是很有限，更不要說服務和市場支持了。

3—5萬無非是買些產品，拿回去自己弄。

還有的企業很多獎項、資質擺在公司，其實是用來唬人的，這些東西其實是很容易搞到，無非是為了包裝自己的影響，強調自己的品牌，最終為了增加加盟門檻，收取幾萬的加盟費而已。

其實，真正的大品牌不是企業方說了算，而是消費者認可的品牌才是大品牌，這些品牌有個共性是注重的是品牌建設、渠道開發，會布局大的賣場，產品在流通市場有流通。

加盟企業給不了加盟商好的商業模式，做服務的企業卻以招代理商的形式來賣產品；

加盟商得不到實質性的商業知識和商業模式，帶著儀器，藥水，一邊摸索一邊學經驗，在沒有核心競爭力的競爭中如何能不失敗，后來干脆以兼職的形式來做，有一單是一單。

 

2、 行業特性分析

如果還是按照傳統的路子做單純的甲醛治理服務已經不能滿足市場需求了，十年前的市場和十年后的市場是完全不同的。

甲醛治理服務終究只是一種服務形式，不是一種商業模式，在市場日漸成熟的，市場日漸多樣化的發展下，甲醛治理服務市場輻射面小、頻次低、服務單一化的短板硬傷日趨嚴重，外加市場低價競爭白熱化，所加盟的母公司的日子都不好過，何況加盟商呢？在這種環境下，企業生存都成問題，更別說發展了，如果一個企業沒有了發展，這個企業就沒有了明天，遲早都會被淘汰，一切只是時間問題。

3、 投資者的心態分析

一部分投資者以試一試的心態來做這個項目的，反正才3—5萬，失敗的就失敗了。

有一部分是想做大生意的，可是一考察，幾家公司都一個樣，不就是拿個產品回去噴一噴嗎？沒啥技術含量呀，還不是賣產品，沒意思。

投資者沒能理解到這個行業的精髓，主要還是經營的企業方項目方，沒有實實在在的給到投資人好的經營模式，好的營銷體系以及未來的規劃，目光思維還停留在10年前的傳統工程治理上，所以平臺的選擇很重要，直接決定著加盟商未來的發展。

千萬不要拿試一試的心態從事這個行業，時間是最寶貴的，大家都耗不起。

五、怎樣選擇除甲醛加盟品牌

1、看企業營業執照，核實工商登記信息，了解公司成立時間，是否經營異常等

2、了解該企業是否有工廠以及研發的團隊實力

3、了解企業大的工程治理案例

4、了解企業的架構，規模，商業模式

最簡單的方法是看產品是否在正規商超渠道有銷售，銷售了多久，只有在大的賣場能存活下來的品牌才具有強大的核心競爭力，因為消費者的眼睛是雪亮的，如果產品質量不合格或者產品效果不好，是無法在賣場常年存活的。

加盟一個品牌除了看重品牌價值外，產品的技術質量，好的商業模式以及市場營銷支持也很關鍵。

再則是投資人的市場資源、操盤能力、管理能力也影響著項目進度。

 

總結

室內環保行業是個大環保、大消費、大健康的行業，是個朝陽行業，具有很大的市場前景。選擇這行是需要長遠的眼光和戰略的，需要當事業去守護。

當然，這份事業的回報也是巨大的，是值得去守護長久經營的一個行業。

以3—5萬試一試的心態去做這行，意義不大，沒有必要，錢是小，最寶貴的是時間，幾年后又回到原點要重新考察項目，損失的可就大了。

當然，投資人一定要看準您所加盟的平臺是否還在以純治理的傳統路子在走，還是有新的商業計劃在實施，新的商業模式在布局，這些將決定您未來的路可以走多遠。一個自顧眼前、看不到未來、打動不了人心、抓住不了市場需求和趨勢的商業模式形成不了核心競爭力，也就沒有加盟的意義了。

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